茉莉花的性格就是爱与奉献。
文丨祝科达
世人不尽知“国色”牡丹，皆知“天香”茉莉。
说起茉莉花，神仙姐姐*雪莲有道不尽的话语。两千两百年前，一颗神秘的种子在闽江江畔落下，成为两千两百年后一座城市的印记，*雪莲就是两千两百年前那颗茉莉花种子的化身。
年开始进入美妆行业，从专业线品牌代理以及美容院开始，经历了中国美妆行业日化线的觉醒年代；年，*雪莲开始涉足日化线渠道代理，并把专业线的服务带到了日化线渠道。所以，在行业这20多年中，专业服务成为*雪莲在终端渠道中获得的最大收益。
在一切都朝着理想的发展轨迹前进时，一夜之间，万营业额的品牌突然被更换了代理权。那一刻，*雪莲明白，商场犹如战场，没有对错；同一时间，公司又起了一个新的品牌，她觉得这也是一种福报。
“我有一个梦想，让这朵茉莉花能够秉承人性的善良而绽放，每个美妆人都想把这个行业做好，只是这个行业缺少专业人才，所以这朵茉莉花就是我下半生在美妆行业的执念。”
1世人皆知茉莉，而不尽知牡丹
年的万国运动会上，当世界各国都升国旗奏国歌，大清国升起龙旗，却没有国歌。刚刚甲午惨败，全世界都鄙视中国的艰难时刻，在洋人的耻笑声中，李鸿章用一首家乡小调《茉莉花》，为大清国争得的最后一点颜面；年，雅典奥运会闭幕式上的北京8分钟，同样一首《茉莉花》，开启了年北京奥运会的传奇，也开启中华民族的伟大复兴时刻，《茉莉花》成为国人心底挥之不去的记忆，也成为世界开始认知中国的符号。
北纬22度，茉莉花之乡，福州这座年历史的城市，一直弥漫着茉莉花的香气，这也是*雪莲对于这座城市的记忆。
“茉莉花的一生，5月开花，10月结束，根茎花叶药食同源，茉莉花茶清香扑鼻，茉莉花糕香甜软糯，茉莉花的一生，全是‘奉献’二字，如同中国女性自信和美的奉献，我希望我在美妆行业，余生都是爱，一朵茉莉，一生茉莉。”
在*雪莲20多年美妆行业的从业经历里，从专业线代理到日化线代理，再到爱优谜品牌的创立，所有经历都在告诉她，世间万物都应不离不弃，所有的梦想都不该放弃，这是中国女性向上的力量。
从年开始，这朵茉莉花从闽江江畔走向全国。闽江学院、福州大学、福州师范大学，福州的各大院校体系，都开设了茉莉花研究学院，培养新一代美妆行业的新型人才；种植基地、原料提取、制造工厂，所有的产业链都实现本土化，让品牌属性打上深深的城市烙印。
在世界化妆品发展的历史上，有一朵玫瑰花走过了86年，成为全世界知名品牌，而这朵年历史的茉莉花，也将代表中国的女性文化精髓，走向世界。在*雪莲的世界里，茉莉花不仅是化妆品，更是一种民族的力量，品牌的信仰。她深爱这朵花，不是因为能够创造多少经济价值，而是茉莉花带给她与用户的心灵沟通，也是来自这座城市年最真诚的祝福。
2西风偷得余香在，分与春城无限花
*雪莲爱花，尤爱茉莉，她爱茉莉花的品格，这是中国女性的素养、内在的文化、人品高度成长的标志。茉莉花的洁白无瑕，犹如东方女性的肤质，如何让更多的东方女性之美在行业绽放，是*雪莲思考最多的事情。
在日化线代理精耕十七八年，*雪莲见证了日化线从简单的买卖关系，到有服务的概念，再到现在终端市场养生版块的升级。年，*雪莲用一瓶水，在日化线渠道给用户做服务，成为行业的标杆。
时代在变化，用户在升级，每一个美妆零售增长，都是产品背后的服务与效果，让行业回归专业，是*雪莲在美妆行业觉醒时代的奋斗方向。
“在美妆行业，尤其是CS渠道，要想实现增长，服务力一定要提升上去，简单的买卖经济时代已经过去。”作为代理商，*雪莲是一个陪跑式的教练，终端门店的下滑，实体零售的倒退，关键的因素还是没有人帮助他们成长。这些年，*雪莲的重心，一直都是通过专业团队的打造，提升客户的专业能力和服务力。
“现在的美妆行业，也是一个年轻人的行业，作为我们企业家自身，也需要实现自我的年轻化，保持90后、00后的思维模式，了解他们的生活习性、兴趣爱好。”作为门店来说，真正面对消费者的是BA，BA自身是否能够保持年轻化是决定门店是否年轻化的关键。所以，*雪莲所提倡的是，无论是企业还是门店，都要学会跟年轻人玩在一起。玩在一起，也是世福集团营业额近些年一直实现递增的有效方式。
世福集团作为一家致力于打造综合美业生态链的企业，人才培养是集团的第一大核心。早在几年前，世福集团就开始布局人才战略，在七所学校，开设立美容专业，为美妆行业培养专业的人才。美妆行业的竞争，归根到底还是人的竞争，尤其是专业人才的竞争，在*雪莲的眼里，终端门店必须要内心坚定地对人才技术进行提升，未来，简单的买卖经济产能一定会有问题。
代理商亦是如此。如果上游厂家拥有实力，把教育板块做得特别好，B端的压力就会减轻很多；如果没有，代理商自己的服务体系和专业实力要很雄厚。现在的美妆行业不是靠活动吸引，一定是靠专业技能，才能把代理品牌做到极致。
“未来的美妆行业，一定是专业技能定天下，专业服务定天下。而团队年轻化，让更多人拥有独立自主意识，企业作为一个个人成长的平台，没个人都是这个世界的主角，每一个员工都是我们的合作搭档。”分享共赢是企业与员工，代理商与门店的时代主旋律，犹如天香茉莉，伴随西风分享余香，才能赢得满城花香。
3天香开茉莉，梵树落菩提
茉莉花的花语是纯真的爱意，尊敬和敬爱。对*雪莲来说，事业是对自己的执念和热爱，生活是对家人的孝顺和敬爱。
在生活中，首先是一个子女的角色，孝敬父母长辈是作为子女本分，*雪莲进入美妆行业最初的理想和目标是为了能够让父母过上更好的生活；其次是母亲的角色，父母的思、行都是子女们榜样的力量，创造更多美的生活方式，用心去品味每一天的生活。
在事业上，作为企业的创始人，首先要做的是对事业的热爱。*雪莲对于企业和行业的爱堪称执念，每天她都会像第一天进入美业一样，为此痴迷。她觉得只要当自己心中的热爱有足够量时，就会有很多深发的智慧和破解困难的方法，所以，在世福集团创立的23年时间里，爱是企业一直传承的精神核心。对于团队，亦是如此，在世福集团，对于每一位成员的第一标准就是敬天爱人，爱事业、爱团队、爱客户，让美丽在每一个人身上留香。
*雪莲的爱，还是一种大爱、博爱。年，*雪莲带领世福集团的成员，发起了“关爱贫困孤寡老人·退役老兵”公益项目。在如今快节奏的工作与生活重压之下，我们陪伴父母亲的时间都太少了。
年，*雪莲的公公突发心梗，虽说是有惊无险，但这次变故深深影响着她，从那以后，她便发愿，自己和企业将用余生去做关爱老人的事。她带着自己的团队走进山区，从50户贫困孤寡老人开始，9年的时间，增加到多户，再到现在的关爱老兵。*雪莲的爱不止于事业与家庭，更是对社会责任的担当。
每年12月的茉莉花慈善夜，*雪莲都在尽心尽力地去邀请更多企业家参与到这一公益项目中来。公益这份大爱，是所有人一起共同助力的事情。
天香开茉莉，梵树落菩提。*雪莲便是那落入凡间的茉莉仙子，她所付出的一切，只愿像那朵天香茉莉一般，让爱能在人间留香。
快问快答：
C2CC传媒：你的梦想是什么？
*雪莲：所有人都能健康平安、财富自由。
C2CC传媒：你在生活中有什么爱好？
*雪莲：养花是我人生最大的爱好。
C2CC传媒：你如何平衡你的生活和事业？
*雪莲：生活和事业是一样的，生活即事业，事业即生活。
C2CC传媒：对你来说什么是第一位的？
*雪莲：健康
C2CC传媒：你认为你个人在美妆行业中最大的优势是什么？
*雪莲：专业，专注，聚焦
C2CC传媒：你会怎样评价自己？
*雪莲：勤劳，坚韧
C2CC传媒：如果时光重来，你会选择弥补哪些遗憾？
*雪莲：目标再准确一点，效率再高一点
C2CC传媒：你最喜欢的一句话或者人生格言是什么？
*雪莲：给人希望，给人梦想，给人鼓励，给人肯定。
点击进入伊贝诗页面
END更多好文推荐
传统美容机构如何迎接新时代？
徐州馨正然郑小燕:因爱坚守，美妆代理商“向上”的价值
敬·她力量③
“上瘾”时代，轻医美正当火热
一周新妆优选：优质工厂推荐②
点击进入b2v页面
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇