-华兰生物20年报电话会议交流20年整体销售收入50.23亿，在华兰发展的历史上首次突破了50亿，同比增长35.76%。整体实现归母净利润16.13亿，增长25.7%。其中血制品9.19亿，疫苗归母贡献6.94亿，占比45点多。整体疫苗子公司净利润是9.25亿。收入拆分血制品26亿，下降2.04%；疫苗24.26亿，增长%。血制品毛利率57.13%，上一年57.16%基本持平，主要销售的品种白蛋白、静丙数量变化也不大，价格和成本相对来说比较稳定。疫苗毛利率稍微有些提升，因为规模效应起来后单位成本降低，20年毛利率89.37%，19年84.6%。净利率血制品35.4%，上一年37.8%。疫苗净利率38%，上一年35%。20年销售费用10.75亿，同比增长%，这里面疫苗销售费用8.65亿，血制品2.10亿。跟上一年相比，去年血制品销售费用2.14亿，所以20年2.10亿，血制品销售费用持平。疫苗销售费用增长%，疫苗收入增长%多。主要是销售*策的费用率和19年相比，也提高了差不多3个点左右。其他的指标，研发费用因为项目进度推后有所提高。现金流和19年都是13亿多，因为疫苗的销售有季节性，主要在三季度销售，应收账款账期3-6个月，回款在下一个年份的上半年。其他应付款主要是预提的销售费用，还没有结算，需要合作商完成我们的销售任务并且收到回款后才能支付的。（一）血制品Q：血制品未来3年，采浆量的增长规划？从行业上看，供给在收紧、需求的恢复、销售情况、库存如何？20年全国采浆整体下降8%，整体吨。我们公司去年持平，是因为中间停采了1个半月。白蛋白、八因子、静丙是供不应求的，其他的特免小品种本身就有波动。20年底的库存都比19年有所降低，白蛋白库存19年底的时候折标后是不到8万瓶，20年底是3万多平瓶。静丙19年底库存折标2.5g还有42万瓶，20年底是8万瓶。Q：未来几年血制品增长的指引？综合利润率是否有所改善？公司给的增长计划是在加任务的，去年也是加任务的，但因为疫情的原因没有达到目标，21年预计血制品会有10%以上的增长。Q：重庆公司的凝血八因子、凝血酶元复合物如果拿到批件后，血制品的吨浆利润还有提升空间吗？会增加毛利率，但不要期望太大。重庆子公司毛利率每年50%多一点，和母公司的血制品相比已经差不多快赶上了，后面随着品种的获批，毛利率还会有提升。Q：十四五期间，有没有预期新建浆站的预期？具体时间也不能确定，河南最近有2-3年没有批，不会说是不再批的，后面应该还是会有。Q：20年出厂平均价格有变动吗？20年比19年稍微高一点，有变动但幅度不大，白蛋白几块钱的差异，因为给到每个客户每批是不一样的，静丙也是几块钱的差异。Q：21年Q1血制品批签发同比有比较大的下滑，原因是什么？主要的原因可能一个是从投浆到生产到批签发本身有滞后，去年因为疫情的影响，有一段时间2-3月份采浆是空挡的。第二是中检所的工作量批签发任务很大，会有些这方面的影响。整体来说，只要生产的量没有减少，只是时间的变化。前面几个月批签发量少，后面批签发会补回来的。（二）疫苗Q：疫苗的销售费用投放的指引？疫苗的费用率完全是按照公司的销售*策来的，我们采用预提的方式计入报表，销售费用的真实结算都是要滞后收入半年左右。*策制定的时候，要早于销售的季节。上一年底我们开始准备下一年的生产安排，20年定销售*策是在5-6月份，是在批签发（8-9月份）之前。制定*策的时候会征求疾控中心、每个省大的合作伙伴的需求和建议定。19年及18年疫苗销售费用率是30%，再加其他的费用，整体32-33%的样子。20年因为我们的流感疫苗产能增长了翻倍还多，所以经销商也是要提高销售任务的，去年5-6月份制定的*策时候是35%。制定的销售*策中，销售费用率是一方面，还有返利、回款、售后是否退货等因素，是市场买卖双方去决定的。大家之前质疑的为什么流感疫苗需求那么好，都供不应求了，销售费用率还是那么高，这个主要是销售*策制定的时候就定好了。Q：四价流感疫苗的生产计划？这个是我个人的估计判断，不是公司的明确数，今年大概生产的计划争取增加50-60%。现有的两个车间理论产能是万支，新建的车间是接近2倍产能，新车间投产需要认证，争取在今年能赶上几批的量，今年基础生产还是靠现有的2个生产线。Q：P3实验室建设的情况？现在还没有说验收合格或者批准使用Q：剩下的疫苗会在21年延迟确认收入吗？还是有退货的问题？去年疫苗批签发整体万多，四价万支，三价万支。确认收入的四价量多万支不到万瓶，剩下几十万瓶是没有发出去的期末库存，我们做了减值的提取。这块流感的季节性就显示出来了，我们的感受是很深的。流感在去年8-9月份从预约单，各个省市*府领导亲自到我们公司预约要疫苗的量，从当时的踊跃预定来看，别说万，再有万当时都能一扫而空。但是等到下一年后，流感疫苗接种就基本没有了。这个不是说没有需求，是因为疾控中心就不安排流感接种工作了。截至到现在一季度流感疫苗只有零零星星的销售，基本没有人组织流感疫苗的接种了。另外一个退货是和销售*策制定有关，我们和推广商之前签订的是不能退货的协议。一旦有退货，这块主要的损失是由推广商承担的。所以今年退货问题不用太担心，除非是有安全质量的原因退货是由公司承担主要的。其他原因的话，如果有退货，至少和经销商签订的结算价这块公司是能赚到的。Q：打新冠疫苗的前后一段时间不能接种其他的疫苗，现在疾控中心主要工作也在新冠任务上，是否会影响流感疫苗的接种？具体影响多少不太好量化，我们还是按照生产的预期来进行。大家有一种担心，去年是因为新冠疫苗没有出来，流感和新冠有相似，然后大家都打。今年有新冠疫苗后，会不会流感大家不打了。这个因素我们是都会考虑的，但也不会因为这个担忧就把产量降下来，我们会根据后面的需求情况，积极应对不确定的因素。Q：四价疫苗的价格和格局趋势如何判断？我们有产能和销售制定*策的优势*策是一年一定Q：四价流感儿童剂型的获批时间？定价*策？今年获批出来问题不大，不能说能完全赶上今年的排产，但应该能赶上几个生产批次。定价的话，如果按照3价的儿童剂型接种方式来说，儿童需要打两针。四价儿童流感我们的策略是单支定价比成人低，但按照打两针算的话，还是要比成人一针要高。Q：我们还公告了要用50亿的自有资金购买理财，这个是要购买哪些产品呢？因为公司的规模做的越来越大了，原来公告规定的金额限额小。后面我们全年滚动做的时候，是不一定用到50亿的，公司账上现金和可交易金融资产40亿。作者：价值投资日志刘文权
来源：雪球
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